Az e-book unalmas

Számos módja van annak, hogy adatbázist építs az interneten, a többség mégis azt választja, hogy ingyenes e-bookot tesz fel az oldalra, ez lesz a csali, az a dolog, amivel megfogja a látogatók figyelmét és eléri,  hogy feliratkozzanak a hírlevelére. A gond csupán annyi, hogy egyre több oldal kínál e-bookot e-mail címért cserébe, és ha a te célcsoportod már sok ilyen oldallal találkozott, akkor egyre romlik a konverzió is. Nézzük hát, mit mást kínálhatsz csaliként!

1. Több e-bookot

Ha minden versenytársad kínál már e-bookot az oldalán, akkor te kínálhatsz több e-bookot. Az elektronikus könyvnek nem kell feltétlenül 400 oldalas tudományos értekezésnek lennie, feltehetsz néhány egymással összefüggõ témájú tanulmányt is – ez talán a legegyszerűbb megoldás.

De ezt még tovább is bonyolíthatod: keress néhány tipikusan nehezen megoldható problémát a célcsoportodban és írj ezekrõl 1-1 azonnal hasznosítható megoldást kínáló tanulmányt. Pl. utazásokkal foglalkozó oldalnál arról, mire kell ügyelni, ha autóval indulunk útnak, vagy egy listát magyarázattal, ami a különféle helyszínekre való induláskor a csomagolásban segít.

2. Személyre szabott e-bookot

A tanulmányokat, e-könyveket szegmentálhatod is. Válassz ki 3-4 tipikus személyiségtípust, vagy motivációt a célcsoportodnál és írjál ezeknek a személyiségű embereknek tanulmányt. Pl. egy fogyókúrás oldalon mindenkinek mások a mozgatórugói, mindenki más miatt szeretne fogyni. Az egyik ember azért, mert párkapcsolat előtt áll, a másik azért, mert a párjának szeretne tetszeni, a harmadik az egészség miatt, a negyedik pedig szeretne szép cuccokat venni magának… Nagyon elégedettek lesznek, ha az oldaladon található könyvek között fellelik azt, ami éppen hozzájuk szól.

3. Minitanfolyamot

Az e-mailben küldött minitanfolyamok ideje egyáltalán nem járt még le. Ezek azért nagyon praktikusak, mert egyszer megírod a leckéket és aztán automatán érkeznek az olvasókhoz hétről-hétre, igazi passzív jövedelmet termelve a számodra. Bármilyen témában lehet minitanfolyamot indítani, az időzített levelek közé beépítve a fizetős ajánlatokat: egy horgászatról szóló honlapon pl. láttam egy kezdő horgászoknak szóló tréninget.

Ha az e-mailben küldött minitanfolyamot túl unalmasnak találod, akkor fel is tuningolhatod egy kicsit, pl. videótanfolyammal. A videó lehet sima képernyővideó is, vagy akár az egyik előadásod felvétele. A hírlevélbe beilleszthetsz egy képernyőfotót a videólejátszóról, ahogyan éppen a te videódat készül lejátszani, és amire ha rákattint, megnyílik az az oldal, ahol tényleg meg tudja nézni a videódat. (ha nagyon titokzatos szeretnél lenni, és nem akarod, hogy ezeket a videókat illetéktelenek is megnézzék a vimeo.com-ra feltöltött videóidat be tudod jelszavazni, így csak azok nézheti meg, akik tudják a jelszót – nekik e-mailben kiküldheted)
Az e-mail tanfolyamaidat változatossá teheted, ha nem csak egyik e-mail megy ki a másik után, hanem sokféle tartalommal és formával gazdagítod: videó, mp3, letölthető pdf, webinárium felvétele, élő közvetítések stb.

4. Ingyenes tréninget

Ha szeretnél egy körben túlesni az adatbázisépítésen és az eladáson is, akkor jó ötlet lehet ingyenes tréningeket tartanod, mert ez nagyon jó bizalomépítő. Persze ehhez be kell fektetned egy terembérlet árát, de már a helyszíni eladások a ennek többszörösét hozhatják vissza, és bizony valljuk be,  akivel személyesen találkozol, azzal sokkal jobb kapcsolatot építesz, mint aki „csak” on-line ismer. Járulékos haszonként a tréningek felvételeit felhasználhatod csaliként vagy a termékeid mellé bónuszként is, amit pl. a gyorsan fizetőknek adsz.

5. Webináriumot

Ha nehezen veszed rá magad a csali-készítésre, akkor bedobhatod magad rögtön a mély vízbe és meghirdethetsz egy ingyenes webináriumot, egy előadást, amit minden hónapban egyszer tartasz meg a témádban. Ezen az új feliratkozóid vehetnek részt. Hónap közben gyűjtöd a résztvevőket, tehát akik feliratkoznak, azok az adott időpontban a webináriumra iratkoznak fel, aztán minden hónap azonos napján megtartod az előadást. Megteheted azt is, hogy egyszer felveszed az előadást és felvételről játszod le, de sokkal hitelesebb, ha te magad vagy ott és chaten vagy élő szóban válaszolsz a kérdésekre. Én a Wiziq.com webinárium rendszerével szoktam dolgozni, ahol 50 főig ingyen tarthatsz webináriumot, 500 főig pedig évi 50 dollárt kell fizetni.

6. Offline csalit

Nagyon nagy bizalomépítő erővel bír, ha offline csalid van. Persze ezt nagyon át kell gondolni, hogyan és kinek adod, mert úgy járhatsz vele, hogy tömegével csábítod be azokat, akik csak az ingyen cuccra utaznak. Az offline csali lehet egy CD, egy ajándék könyv vagy nyomtatott tanulmány is. Előnye, hogy sokkal nagyobb vonzóereje van, mint az on-line csalinak és alaposabban el is fogják olvasni, mintha csak egy e-bookot kapnának. Nagyon ütős csali, ha tehát már mindenki egymásra ígér az iparágadban a csalikat illetően, akkor a jolly joker mindenképpen egy offline csali lehet, ez ugyyanis kicsit költségesebb, ezért nehezebb leutánozni – viszont amit elvisz a gyártási és a postázási költség azt bőven megnyerheted azon, hogy sokkal jobban konvertál, tehát kevesebb látogatóval el tudod érni ugyanazt a feliratkozó számot, ergo kevesebbet kell reklámra költened, hogy látogatókat hozz be az oldalra.

Ha van egy nagy listád, amivel jó ideje nem kommunikáltál, jól meg tudod mozgatni és szűrni őket egy offline csalival, hiszen így ki tudod szűrni, kik azok, akik már nem aktívak a listán, kik azok, akiket tényleg érdekelhet a terméked, és fel tudod éleszteni a kapcsolatot újra közted és a lista között.

Hátránya, hogy ki kell találnod kiknek és milyen feltételekkel adod oda az offline cslidat. Mondjuk kérhetsz cserébe olyan adatokat (születési év, honnan jött az oldalra, iparág stb.), amiket aztán piackutatásra használsz fel.
Vagy kétszintessé teheted a regisztrációdat: aki csak a nevét és e-mail címét adja meg, az on-line csalit ad, aki többet árul el magáról, az az offline csalit.

7. Kupont

Ha webáruházad van, akkor a látogatóid egy része valószínűleg azért érkezik az oldaladra, mert vásárolni is szeretne. Persze jó eséllyel nem azonnal, és nem is biztos, hogy tőled, kivéve, ha megfogod őket már az elején és teszel egy tisztességtelen ajánlatot.

Mondjuk ha feliratkoznak, kapnak egy 5000 Ft értékű kupont, amit az első vásárlásukkor felhasználhatnak. Vagy egy komplett kis kuponfüzetet, amiben több termékedből válogathatnak (ezt akár offline formában is elküldheted nekik)

8. Tesztet

Már többször találkoztam a Google Adwordsben azzal a reklámmal, ami arra hívta fel a figyelmemet, hogy nézzem meg náluk, vajon nekem is akkora-e az IQ-m, mint a hazai átlag? Az ember persze ilyenkor nagyon kíváncsi, gyorsan kitölti a tesztet és csak a végén derül ki, hogy az eredményt e-mail címért cserébe lehet megkapni. Persze a többség kéri, mert kíváncsi rá, milyen lett a teszt, ha már kitöltötte…

Láttam már eből szofisztikáltabb változatot is, ahol valaki listával rendelkező partnereket keresett meg és azt mondta nekik, küldjenek látogatókat, akik kitöltik a tesztet és a partnerek megkapják a saját látogatóik eredményeit – kvázi elvégez helyettük egy piackutatást, aminek az eredménye számukra is érdekes és használható lehet, neki pedig a listája nőtt ezáltal. Minden jól járt.

9, Tagságot

Bizonyos témákban és célcsoportoknál értékes lehet a tagságban való résztvétel miatt i beregisztrálni. Ez a tagság lehet egy egymást segítő klub (pl. fogyókúrázók, elvált szülők) vagy akár egy vásárlói közösség, ahol a tagok 10-20% kedvezményt kaphatnak. Ha jól tudod kommunikálni ennek az előnyeit, akkor nagyon hűséges olvasói listát építhetsz ezen a módon.

10. Mintát

Ez a módszer az igazán lustáknak való! :) Itt nem kell semmi különlegeset csinálnod, csupán elérhetővé tenni fizetős anyagod egy leckéjét, a szoftvered demó verzióját, a fizetős előadásod első felét. A folytatás már adja magát, hiszen ki ne szeretné tudni, mit mondasz el az előadás második felében, vagy hogyan folytatódik a könyv következő fejezete, így az érdeklődőkből, akik az ingyenes első részt kapták meg e-mail cím ellenében csakhamar vásárlók lehetnek, akik gyorsan szeretnék megkapni a folytatást. Van egy tanfolyamom, amit csak ezzel a módszerrel lehet megvásárolni, semmi mást nem csinálok, mint az ingyenes első fejezetet hirdetem, és ez önmagában 15%-al jobb konverziót ér el, mint bármelyik sales oldalam, tehát érdemes lustának lenni :)

Vida Ági

Ági kismamaként két gyermek mellől kezdett vállalkozni és alig fél év alatt felépítette Magyarország leglátogatottabb kismamáknak szóló blogját. Ági nem untat fölösleges elmélettel, azt tanítja meg, ő hogyan éri el az eredményeit: tesztelt és bevált saját módszereket mutat meg. A www.gazdagmami.hu oldalon tanulhatsz tőle.

Címkék: ebook, marketing, csali, e-book, infotermék, adatbázis építés, marketing stratégia