Egy értékes beszámoló a Fókusz 2 -ről

Dátum: 2009.04.10. 22:25, szerző: Langmár Zsuzsanna (1) Hozzászólás

A fókusz előadás sorozat második előadásán a szövegíráson és a termékbevezetésen volt a fő hangsúly, de felírhattunk még érdekes gondolatokat más témában is.

Szó esett a online vállalkozókra jellemző vállalkozási modellekről, melynek kapcsán elhangzott az első értékes mondat, amit még sokszor fogjuk hallani:
Az információs korban nem a levélmegnyitás, vagy a kattintási arány a legfőbb mutató, hanem a figyelem a fő mértékegység, hiszen a ránk irányuló figyelem mennyisége és minősége a fontos.

Esett szó a következetességről és az elhivatottságról is, mely kapcsán Dávid felhívta a figyelmet arra, hogy kezeld egyenrangú félként a partnereidet. Ma már nagy hiba hülyének nézni az olvasóinkat. Mindenki tudja, hogy trükközöl, ha egy e-book letölthetőségét limitálod, tehát ennél célszerűbb kreatívabb ötletekkel előállni.

Kitért a megtérülés mérés fontosságára, és hozott pár példát az offline és az online világból is, hogy miként tudod mérni egy reklám eredményességét. Néhány példa erre:

Kuponkódok
Külön telefonszám
Külön domain
Új szóösszetétel
Split teszt
Forgalom analizálás
Kampány tracking
Jelölt linkek

A reklámok megírásának előfeltételeiről is volt szó:

Kinek mondom?
Mi a célom és mi a pozicionálás?
Mi a problématudat?
Mi az ajánlat?
Milyen média? Hogyan mondjam?
Hogyan mérjük a megtérülést?

Dávid úgy látja, hogy a sikeres üzenet:

40% pszichológia
40% sablon
20% kreativitás

Ezzel kapcsolatban nagyon tetszett az a gondolat, hogy ha az előfeltételek nem tiszták és a sikeres üzenet nem állt össze a fejedben (nem tudod megvalósítani), akkor környezetszennyező vagy.
Az emberek nem olvassák el a szórólapjaidat, sőt eldobálják. Feleslegesen vágták ki a fákat a sajtóhirdetéseidhez, és lopod mások idejét, amit arra fordít, hogy 2 másodpercet figyeljen rád.
Az időből pedig mindenkinek nagyon kevés áll a rendelkezésére.

Esett szó az embereket motiváló pszichológiai rugókról, így hozott pár példát a napos oldalra (nyereségvágy) koncentrálva, valamint a veszteségtől való félelem is szóba került pár sablon mondat erejéig.

Érintette a Maslow-piramist is, és a különböző szintekről is hozott példákat arról, hogy milyen problémával kit és mikor lehet megszólítani.

A reklámszövegírás lényegét végigvezette az AIDA modellen és a QUEST modellen keresztül is. Az AIDA modellt minden közgazdász egyetemen tanítják és az összes marketing könyvben van róla szó.
A QUEST modellt Dávid egy friss gondolkodású, napjainkban élő amerikai szövegírótól tanulta meg pár éve, és azóta vallja, hogy a webes szövegírás során hasznosabb az AIDA-nál.
Azt hiszem, ha csak ezt az egy modellt osztotta volna meg a hallgatóival, már akkor is megérte volna ez a fókusz előadás az árát.

A termékbevezetésről szóló előadás azért érdekelt sokakat, mert (nem veri ugyan nagy dobra, de) Dávid 25 hetes kampányában 105 ezer embert mozgatott meg.
Nagyon tetszett, hogy a kampányainak a statisztikai adataiból hozott élő példákat. Megtudhattuk, hogy mekkora különbségek vannak az eredményeket tekintve abból, hogy egy vagy két levelet küld ki a listájára. Az előhozott példában 15 % helyett 28%-ra nőtt az aktivitás egyetlen plusz levél hatására.

A termékbevezetés részben szintén kitért azokra a trükkös fogásokra, amelyeket sokan alkalmaznak, de közben hajlamosak elfeledkezni róla, hogy ha minden infomarketinges tájékoztatja az olvasót arról, hogy (200 nappal a feliratkozás után) megsérült 5 csomag a raktárban, és most meg lehet venni kedvezményesen, akkor a vevő rá fog jönni, hogy nem vagyunk őszinték.

Az árképzés során használatos Gauss görbe magyarázat azért volt érdekes, mert egy korábbi kampány eredményeit megmutatva láthattuk, hogy milyen érvekre kell odafigyelni, ha maximális bevételt szeretnénk kihozni a termékből.

Az előadás után sokan beszélgettek arról, hogy a blogozással kapcsolatban elhangzott ötlet a moderálás kérdésében szintén aranyat ért.

Azt sokan tudják már Dávidról, hogy a legújabb technikai megoldásokat szívesen teszteli a magyar piacon. Amíg a többség még az e-mail marketingről tanul, a kereső optimalizálásról olvas, és a blogozás felé kacsintgat, addig Dávid a videó megosztókon és a Youtube-on, valamint a legújabb nemzetközi közösségi oldalakon teszteli a következő évek nagy durranásait.