Ez nagyon jó bejegyzés, tetszik! :)
Egy távolról sem finom gondolkodásmód
Nem tudom, te hogy vagy vele, de én mielőtt egy réspiacra lépek, úgy tekintek rá, mint egy csatamezőre. Ott állnak a versenytársak a legkülönbözőbb fegyverekkel, kiépített állásokkal, csapataik között erős, idő edzette kötelékek húzódnak.
Általában 10-en vannak, a Google találati lista első oldalán. Ott állok velük szemben, egyedül, és arra törekszem, hogy legyőzzem őket. Nem csupán egyet, hanem lehetőleg az összeset. Az a célom, hogy miután elfoglaltam az állásaikat, sírva távozzanak, és ezután ne tehessenek mást, mint pénzért Adwords hirdetést vásároljanak, a Google bankszámláját hízlalva, ha egyáltalán tovább folytatják a küzdelmet.
Miért teszem ezt?
Ne legyen illúziód. Ahol egy piaci résben valóban pénz van, ott versenytársak sora szeretné pont ugyanezt tenni veled.
Az emberek a szórakozáson kívül azért mennek az internetre, hogy választ keressenek gondjaikra vagy tranzakciókat bonyolítsanak, és ezért pénzt kénytelenek vagy hajlandóak kiadni. A kérdés, hogy te szeretnél az lenni, aki hozzásegíti őket ehhez, vagy hagyod, hogy mások tegyék meg, és ők vigyék el a felkínált összeget.
Azt szeretnéd, hogy a te értékesítési oldaladra jussanak, a te parnerprogram linkeden keresztül vásároljanak, a te listádra iratkozzanak fel, vagy meghagyod mindezt másnak?
Ez nem szórakozás, ez üzlet
Sokszor tapasztalom, hogy az internet marketingesek előzetes piackutatás és tervezés nélkül (HIBA No1) összeraknak egy réspiaci terméket, amiről azt gondolják, hogy sikeres lehet, aztán hozzákezdenek óvatos lépésekben a promócióhoz.
Dolgoznak egy kicsit, bepróbálkoznak (HIBA No2), hogy vajon lehet-e ebből sikerük, beférnek-e valahová a Google első találati oldalára. Ha bejön, örülnek, ha nem, kapkodva (HIBA No3) indulnak a következő réspiac felé.
Az egyes és hármas hibára később majd visszatérünk, most a másodiknak nézzünk kicsit a mélyére. Olyan ez, mintha csak hobbiból próbálkoznának, mindenfelé meggyőződés nélkül. Beledugják a lábujjukat a vízbe, és megnézik, hogy tényleg vizes lesz-e. Azt mondják: „ó, csak megnézem, tényleg lehet-e itt egy kis forgalmat szerezni, egy kis pénzt csinálni”.
Így nem könnyű
Ha ilyen mentalitással, gondolkodásmóddal indulsz meghódítani egy réspiacot, az ott lévő szereplők azonnal védekezni kezdenek és felfalnak. Kudarccal, hitedet vesztve távozol újra és újra annak ellenére, hogy egy dologban sokkal jobb vagy másoknál: legalább cselekedtél.
Az internet marketing nem szórakozás, hanem kőkemény üzlet, amit előzetesen tervezni kell, majd határozottan kivitelezni. Hinned kell a megszerzett tudásodban, hinned kell az előzetes piacfelmérésed eredményében, hinned kell magadban, és ennek megfelelő határozottsággal cselekedni.
Minden egyes nap úgy kelj fel, úgy tervezd meg a lépéseidet, hogy Te leszel a legjobb, hogy a piacodon Te leszel a domináns szereplő. Legyen ez a gondolkodásmódod középpontjában.
Írd le, és tedd ki magad elé
Marketing harcos vagyok, [a legsikeresebb] [a nyúlketrec építés] piacon.
Írd be a jelzőt, amilyen lenni szeretnél, és a piacot, ahol marketingeddel az üzleti sikert el szeretnéd érni. Vetítsd magad elé a sikert, ahová törekedsz.
Ne feledd, az internet marketing egy ütközet. A kérdés: nyersz, vagy téged győznek le? Alakítsd ennek megfelelően a gondolkodásmódodat.
Iratkozz fel a blog hírlevélre vagy az RSS értesítőre!
Címkék: marketing, marketing terv, gondolkodásmód, marketing stratégia
18 Hozzászólás
Venczli Tamás
2009.06.07. 11:54
“Harcosok klubja” - a film után szabadon :D
MHK - Marketing Harcosok Klubja
Ottó - kellene MHK pólókat gyártani, én vennék egy vörös-feketét fehér outer-glow effektel a karakterek körül….
...és a következő konfra mindenki abba jönne :D
És lehet variálni: MHunK 2.0
Ez nem történhet másképp, mint ahogy Ottó vázolta.
Sok embernek azonban pont az hiányzik, hogy hogyan küszöbölheti ki az első hibát. Konkrétan egy vállalkozó kérdezte, ok ok, tudom, rendben van, addig nem amíg, de azt hogyan? :)
Szerintem egy hasznos cikk lenne a hibaNo1 megválaszolásából is.
Na nem! Akkor inkább önkezemmel vetek véget szánalmas internetes életemnek, minthogy Ottóval szemben vérezzek el az egyenlőtlen, öldöklő küzdelemben. Elhagyatva. Árván. Szegényen…
Boldogok az internetszegények, mert övék a legsikeresebb nyúlketrec a piacon!
Egy olyan pólót én is beújítanék :-)
Megmozgató cikk, gratula! :)
+1 A pólóra, mert a harchoz megfelelő felszerelés kell. Ki tervezi meg?
Miért kell olyan piacra lépni, ahol versenytársak vannak? Hol marad a kék óceán stratégia?
Kérlek, fordítsd le a kék óceán stratégiát kulcsszavak és keresők nyelvére, ami csak egy csatorna. A kereső a legerősebb INGYENES forgalom forrása az Interneten, erről szól a bejegyzés. Akkora erő van benne, hogy mi itt a HUN2.0 -nál nem félünk konkurálni és harcolni az első helyezésekért. Hajrá előre!
Miért kell olyan piacra lépni, ahol versenytársak vannak?
Ennek majd mindenképpen szentelünk egy külön bejegyzést.
Pl. ha azt találod egy piac elemzésénél, hogy ott rengetegen versenyeznek az Adwords hirdetések terén, akkor feltételezheted, hogy nem csak kiadni szeretik rá a pénzt, hanem meg is térül nekik, különben felhagynának vele.
A verseny nagysága mutatja, hogy az egy életképes piac, érdemes megfontoltan, megfelelő tudással, felkészülten belépned, mert előre tudod, hogy ha csak 5%-kal többet és jobban végzed a munkádat a többeiknél, akkor sikert fogsz elérni velük szemben.
Ezért is olyan szép az online marketing!
Egy felkészületlen nagy brandet is simán legyőzhet a szomszéd tizenéves fia, aki érti a csíziót.
(Természetesen nem minden piacra érdemes belépni, ahol nagy a verseny, de megfelelő előzetes elemzéssel felmérheted a várható esélyeidet.)
Jó a cikk :)
@bossanyi Amíg egyedül vagy a piacon, nem lehetsz piacvezető sem… - Wermer András mondta és nagyon igaza van. Ez persze nem azt jelenti, hogy ész nélkül kéne kilépni egy piacra, de még ha egyedül is vagy egy réspiacon, akkor is lehetnek konkurenseid más réspiacokon, olyanok, akik mást árulnak másként, de a vevők fejében valami miatt a konkurenseid. Pl. én az egyik termékemnél felismertem, hogy a legnagyobb konkurensem a Libri, mert ők árulnak egy könyvet hasonló témában és a vásárlók azon morfondíroznak vajon azt vegyék, vagy az én termékemet.
Oké, Ottó, kiegészítéseddel írásod minden előnye, haszna és üzenete világossá vált. Valójában nem a gondolkodásmóddal volt bajom, hanem az interpretációval, de ez legyen az én problémám.
Kerekes Ildikó
2009.06.07. 17:12
Nagyon jó ez a cikk - vagy csak közel áll a gondolkodásmód hozzám.:)
Nos, engem úgy neveltek, hogy legyek jó kislány, másokat megtámadni csúnya dolog, meg micsoda aljasság elvenni mások megélhetését… :)
Van is időnként lelkifurdalásom emiatt… de el szokott múlni. :)
Szeretem nagyon a számítógépes stratégiai játékokat - az utóbbi időben nem jutott időm rá... Így az online világban élem ki a szenvedélyem.
Én csak az mondom, kitartás! Idővel beérik a sok munka.
A Googlenak sokat kell udvarolni, mire megtörik a jég és kegyeibe fogad.
Volt, hogy az első 10-ben ott voltak azok a honlapok, amik az enyémre mutattak (linkkel), én meg a 60. helyen…
Aztán valahogy felkúsztam a 20. helyre… itt már kezdtem örülni.
Most az 1-3-ban vagyok (összetett kulcsszavakra). Észrevettem, hogy a többi, ott elöl elkezdett utánozni.
Keresőbarát linkekké alakították a kriksz-krakszaikat, átírták a meta kifejezéseket…
Képzelem, hogy utálhatnak… :)
A látogatószám ez első sikeres googlés hónapban a hétszeresére nőtt. Két hét múlva a kilencszeresére.
A legfőbb kulcsszóra még mindig nem vagyok sehol. 5 hónapos ez a honlap. A 3. hónapra elértem a 240. helyet. Aztán 3,5 hétig még az 1000-ben sem voltam. Most a 45-75 között vagyok. Illetve ma visszavágott a 125. helyre.
És ez az, amit nem értek. Az én honlapom 100%-ig egy témáról szól. (azért nem nevesítem, mert most még jó seoval - szerintem könnyen le tudná győzni egy régi játékos (akik szerencsére rengeteget hibáznak) - de ha már a téma dominánsa leszek, el fogok dicsekedni:) )
Nos, ilyen nehéz kifejezésekre, mint marketing, ingatlan, étterem, autó, tőzsde, stb. mi módon lehet az élre kerülni? Ha pl. a honlap 100% arról szól. Jó seo. Naponta új bejegyzések. Sok link. Mélylinkek….
Vagy kisebb falat legyen? mercédeszek, kávézók, lakások, konyhabútorok…
Vagy ezt felejtsük el? Elég jó az eladó ingatlan, használt autó, budapesti étterem, stb. kifejezésekre elsőnek lenni?
Ja, mindenkinek eredményes küzdelmet!
Nos mégegy: Hogy értsem azt, hogy “az ott lévő szereplők azonnal védekezni kezdenek és felfalnak”? Hogyan falnak fel?
Mit lehet tenni, hogy ne faljanak fel?
Csak azt falják fel, aki visszavonulót fúj, és nem építi tovább a honlapját?
Ildikó, gratulálok!
A példád is mutatja, hogy a töretlen kitartás eredményre vezet.
A Google folyamatosan finomítja az algoritmusát, és a piaci viszonyok is folyton változnak, ezért a friss és értékes tartalmak publikálását, a linképítést, az oprtimalizálást csak akkor hagyd abba, ha már nem akarsz pénzt keresni azon a piacon.
ilyen nehéz kifejezésekre, mint marketing, ingatlan, étterem, autó, tőzsde, stb. mi módon lehet az élre kerülni?
A kérdés egyrészt, hogy megéri-e ezekért az általános kulcsszavakért végeláthatatlanul küzdeni, amikor sokkal kisebb energiával, időráfordítással meghódíthatsz azalatt kisebb piacokat.
Másrészt, érdemes-e általánosan böngésző, vásárlási szándékkal nem bíró forgalomra hajtani, ahelyett, hogy könnyebben dominálható, vásárlási szándékot tükröző piaci rést választanál.
Pontosan ezt érzed te is, amikor az eladó ingatlan, használt autó jellegű kifejezéseket előnyösebbnek (és sokszor kifizetődőbbnek) látod.
Hogyan falnak fel?
Ezen képletesen azt értem, ahogyan leírtad a saját esetedet is.
Ha belépsz, és eredményed van, a többiek azonnal másolják, és többet tesznek, hogy védjék a pozícióikat. Ezért nem elég a lábujjat a vízbe lógatni.
El kell dönteni, hogy akarod a piacot, és akkor előre tervezetten, határozottan cselekedj, vagy csak hobby az egész, akkor meg a rövid sikert is élvezheted.
Ez egy nagyon tetszetős bejegyzés. Ha helyreigazítjuk a szemléletet akkor sokkal olajozottabbá válik minden.
Látszik az is, hogy sokakakt komolyan megmozgatott.
Ha a grafikust ráveszem, szerintem teljesen jó pólót rajzol meg - kérdés: kinek van szitanyomós kapcsolata? Vagy milyen technikával rakható fel pólóra?
Kiváncsiságból megnéztem a MHK.hu már foglalt, így Harcosok Klubja nem lehet, vagy csak más domainnel.
A szitanyomásnál kell egy mesternyomó ez 3-4.000 Ft, utána meg polónként az ár, ami párszáz Ft + poló.
oliveR
2009.06.08. 15:07
A versenytárs nélküli piacról olvastam: angol piacon valaki felfedezte, hogy mekkora kereslet van hobbyvarrás témában a varrógépekre. Felállított egy oldalt, amiben viszonteladóként megszólította a szegmensben lévőket.
Az első hónapban állítólag 20ezer dollárt kapott közvetítési díjként. 40 versenytárs volt a piacon ...
Ezt csak arra mondom, hogy a sok AdWords hirdetés valóban jele a pénzmozgásnak, de ez ma már mindenkinek szemet szúr, vagyis egyre többen fognak ráhajtani a területre.
Mélyebbre kell ásni és számolgatni - a kevesebb vásárló többet hozhat, ha eladásonként nagyobb a profit.
oliveR
Mélyebbre kell ásni és számolgatni - a kevesebb vásárló többet hozhat, ha eladásonként nagyobb a profit.
oliveR, ez nagy igazság! Jól kell egyensúlyozni a volumennel és az árral.
Sőt, akár minimális első profitért is érdemes belépni ígéretes piacra, majd a back-end termékeken megtéríteni a befektetést.
Sipos Ottó
A Clear Online vezetője érdeklődésének fókuszában az internetes technológiák, az üzleti és marketing folyamatok állnak. Számára a fő kérdés, hogyan használhatók mindezek az internetes ügyfélszerzés, az üzlet folyamatos javítása érdekében az itthoni és a nemzetközi piacon.