Ha gyorsan kell a pénz

Hogyan indíts olyan kampányokat, amik azonnali bevételeket hoznak neked?

A gyors kampány receptje egyszerű:

1. Vegyél elő egy jól bejáratott terméket!
2. Porold le!
3. Spékeld meg egy rendkívüli ajánlattal!
4. Adj hozzá extra bónuszokat!
5. Szórakoztató körítésben tálald!

És akkor lássuk a részleteket!

1. Olyan terméket vegyél elő, amit már ismernek, amit már sokat kampányoltál, amit nem kell hosszan magyarázni, miről szól.

2. Mivel rövid kampányról van szó, ezért lehetőleg egyértelmű és egyszerű legyen az ajánlatod, amit egyetlen mondatban is el tudsz mondani:
EZ a termék ENNYIBE kerül EZT a bónuszt adom hozzá, EDDIG érvényes az ajánlat

3. A rendkívüli ajánlat lehet egy árengedmény - ezt akkor érdemes bevetni, ha sok olyan ember van a listádon, aki notórius nemvásárló, tehát régóta van a listán, de még nem vett semmit tőled. Őket lehet a leginkább felrázni egy ilyen akcióval. Ha árengedményt adsz akkor ügyelj rá, hogy a régi vásárlóid ne kapják meg az ajánlatot, nehogy megsértődjenek, amiért mások olcsóbban juthatnak hozzá ugyanahhoz a termékhez.

Nem feltétlenül szükséges árengedményt is adnod. Ha még viszonylag fiatal és nem túl nagy a listád, akkor az árengedmény csak “elrontja” őket, mindig azt fogják várni, mikor viszed lejjebb az árakat és csak akkor vásárolnak majd, ezért ebben az esetben inkább bónuszokat érdemes hozzátenni a termékhez.

4. Olyan bónuszokat adj, ami látszólag ugyanakkor vagy nagyobb értéket képvisel, mint maga a termék. Bónusz bármi lehet: az előfizetéses terméked egyik száma (néhány példány úgyis mindig raktáron marad), mintadarabok (pl. az egyik kozmetikai cég szemfestékmintákat és parfümmintákat szokott adni ajándékba), kuponok, amikkel a drágább termékeidet olcsóbban vehetik majd meg (ezzel két legyet ütsz egy csapásra, mert további vásárlásokra ösztönzöd őket), konzultáció személyesen vagy Skype-on, ingyen belépő a következő tréningedre… A legjobb, ha végiggondolod, te magad milyen bónusztól csábulsz el vásárláskor és ugyanolyan értéket adsz :) (ha nem jut eszedbe semmi, akkor végigkérdezhetsz néhány embert, vagy akár az olvasóidat is megkérdezheted, persze a kérdés ne az legyen, hogy “Milyen bónusztól csábulnál el?”, inkább beszéltesd őket a problémáikról, és adj olyan bónuszokat, amik ezeket oldják meg)

5. Mostanában sokan panaszkodnak, hogy csökken a levelek megnyitási aránya, a kampányok konverziója. Ez annak köszönhető, hogy egyre több a hírlevél, ezért mindig valami egyedit kell adni, hogy el is olvassák a leveleket.
Ha a leveleid nem mindig ugyanazt tartalmazzák (pl. mindig csak blogértesítő), hanem néha már a levélben bennevan a tartalom, néha képet is küldesz, néha videót ajánlasz, máskor letölthető tanulmányokat, akkor ki fogják nyitni őket, mert kíváncsiak, vajon most mi lehet a levélben.

A kampányodnak is épp ilyen változatosnak kell lennie. Találj ki egy alapsztorit, miért éppen most akciózol! Ez lehet a macskád vagy a kutyád névnapja (keress utána a kutya-macska névnaptárnak), egy néphagyomány (november-decemberben minden 2.-3. napra esik valami jó kis néphagyomány, amit meg lehet ünnepelni, pl. Borbála napon (december 4. a nők nem dolgozhatnak :)) vagy egy indián ünnep, de akár az is, ha napokig esik az eső (mint mostanában) erről lehet beszélni, mert ez éppen mindenkit foglalkoztat.

Az első levélben írj az alapsztoriról és arról, hogy holnap küldöd a rendkívüli ajánlatot.

A második levélben kezdd a sztorival (1-2 mondatban), majd írd le az ajánlatot röviden és egyértelműen. Nem kell kilométeres leveleket írni, minél rövidebb, annál jobb.

A harmadik levélben vedd megint elő a sztorit, de másként, pl. küldj egy mondókát az adott néphagyományról, egy videót, ami a kampányhoz kapcsolódik, és amit az oldaladon nézhetnek meg. A videó végén mondd el nekik röviden az ajánlatot is megint.

Az utolsó levélben hívd fel a figyelmüket az ajánlat lejáratára, de ne a hagyományos módon, leírva, hogy “már csak 24 órád van hátra”. Inkább mondd azt, hogy “aki ma, az utolsó napon rendel, annak plusz ajándékot adunk”, vagy csinálj egy 2-3 levélből álló visszaszámlálást (előre mondd meg nekik, hány levélből fog állni) és mindegyikben küldj valami humoros vagy hasznos tartalmat (ez lehet vicc, folytatásos történet, aminek a folytatása a következő levélben van, folytatásos videó, érdekes idézet, egy kép, amit 3 darabból kell összerakni stb.)

Már csak egy kérdés maradt hátra: Hogyan motiváld őket, hogy mihamarabb döntsenek?

Az állandó sürgetés mindenkinek az idegeire megy, ezért érdemes finomabb módszereket bevetned. Ilyen például az, amikor napról napra kevesebb bónuszt adsz. Az első nap még hármat, aztán kettőt, végül már csak egyet, ezzel garantáltan elérheted, hogy már az első nap lecsapjanak az ajánlatodra.

Vida Ági

Ági kismamaként két gyermek mellől kezdett vállalkozni és alig fél év alatt felépítette Magyarország leglátogatottabb kismamáknak szóló blogját. Ági nem untat fölösleges elmélettel, azt tanítja meg, ő hogyan éri el az eredményeit: tesztelt és bevált saját módszereket mutat meg. A www.gazdagmami.hu oldalon tanulhatsz tőle.

Címkék: