Út az első bevételig

Dátum: 2009.10.02. 09:55, szerző: Vida Ági (9) Hozzászólás

Az első internetes bevételedig vezető út valójában (elméletben) nagyon egyszerű: kell egy termék, aztán pedig el kell adni és máris megvan az első bevételed. Ennyi. Persze a kép ennél sokkal árnyaltabb, úgyhogy kezdjük mindjárt az elejéről.

Honnan is jöhetnek bevételed az interneten?

1. reklámbevételek
2. affiliate (partnerprogram) bevételek
3. termék/szolgáltatás értékesítéséből származó bevételek

Emellett lehetnek még olyan bevételeid, amik nem közvetlenül az internetről származnak, azaz nem az interneten történik a megrendelés maga, hanem az internet csak reklámfelületként szolgál, de a valódi értékesítés offline történik (pl. bemegy az illető a boltodba és megveszi a terméket, vagy az interneten keresztül csak időpontot kér egy ingyenes tanácsadásra és a terméket személyesen adod el neki), ez azonban most nem képezi a cikk tárgyát.

Nézzük a bevételi forrásokat!

1.Sokan kezdik internetes pályafutásukat reklámbevételekkel, mert ez tűnik a legegyszerűbb üzleti modellnek: csak ki kell tenned a bannereket és várni a bevételt. A reklámbevételek kétfélék lehetnek: teljesítményalapúak (ezesetben vagy kattintás vagy a kattintás révén létrejött eladás után fizetnek a reklámok után, ilyen pl. a Google Adsense) vagy egyedi díjazásúak (ebben az esetben külön kell megállapodnod partnerekkel, akik előre megállapított fix díjazás ellenében reklámozhatnak nálad)

Amilyen egyszerűnek tűnik, a valóságban olyan nehéz bevételeket teremteni ezen a módon. Ahhoz ugyanis, hogy reklámbevételeid legyenek mindkét esetben látogatottság kell, lehetőleg minél nagyobb. Olyan piacot kell tehát keresned, ahol viszonylag könnyen és olcsón sok látogatót tudsz bevonzani az oldalra. Nem lehet tehát (itt sem) piackutatás nélkül elindulni és bizony keményen meg kell dolgozni a megfelelő látogatószámért.

A látogatók megszerzése mellett kattintás alapú reklámok esetén ki kell tesztelni, hogyan, hol és milyen formában kattintanak legtöbbet a reklámokra, erre időt és figyelmet kell szánni.

A buktató itt általában a kezdők hozzáállása szokott lenni, amelynek a lényege nagyjából így fest: „Írok egy témáról, ami érdekel, kiteszem a bannereket, és ez majd biztosan elég lesz.” Holott nem tudják van-e igény, kereslet a témájukra, tudnak-e látogatókat szerezni erre a témára és ha igen, akkor hol tudják elérni azokat az internetfelhasználókat, akiket ez a téma érdekelhet.

2.A partnerprogramok is könnyen hozzáférhetőek, hiszen csak be kell regisztrálnod és máris értékesítheted a partner termékeit. A fő buktató itt az szokott lenni, hogy a honlaptulajdonosok úgy kezelik az affiliate programokat, mint a reklámokat, azaz úgy gondolják, elég csak kitenni a bannert az oldalra és a látogatószámon dolgozni, ettől már működik is majd az üzlet.

A valóság ezzel szemben az, hogy a partnerek termékeit nem elég csak reklámozni, el is kell adni, különben nem lesz bevételed. Cserébe kevesebb látogatóval is jó eredményeket tudsz elérni, hiszen itt nem fontos a hatalmas látogatószám, annál inkább fontos a célzott látogatottság, azaz, hogy azokat érd el, akik az adott termék iránt érdeklődhetnek, akik a célcsoportba tartoznak. Ha például egy táplálékkiegészítőt szeretnél partnerprogram keretében értékesíteni, akkor a célcsoportod lehet a sportolók, a kismamák vagy akár a fogyókúrázók is, nekik kell írnod az oldaladat, őket kell elérned a keresőben, a hirdetéseiddel stb.

A látogatóknak pedig el is kell adni valahogy, ami alapesetben lehet bannerreklám, de írhatsz PR cikkeket is a termékekkel kapcsolatosan, lehet hírlevél-sorozatod, készíthetsz oktatóvideókat, termékbemutatókat stb. Kommunikálnod kell a vásárlás menetét is, mert gyakran a vásárlási oldalon vesznek el az ügyfelek: tőled sokan mennek át a megrendelési oldalra, de végül nem vásárolnak – ennek az okait is orvosolnod kell, illetve ki kell védened.

Ha komolyan gondolod, akkor a partnerprogramokkal épp olyan komolyan foglalkozhatsz, mintha saját terméket értékesítenél, belefoghatsz listaépítésbe, létrehozhatsz sales oldalakat stb. de ezekről bővebben a következő pontban lesz szó.

3.A harmadik lehetőség a saját termék vagy szolgáltatás értékesítése az interneten. Ennek első lépése a látogatószerzés, majd ezt követően következhet az eladás. Alaphelyzetben ezt úgy képzelnénk, hogy a vásárló bejön az oldalra, tájékozódik, majd megrendeli az árut.
Csakhogy ez csak az esetek (oldaltól és témától függően) kevesebb, mint 1%-ában van így. Tehát akkor lehetsz nagyon sikeres ezzel a modellel, ha minél nagyobb látogatottságra teszel szert.

Az emberek ugyanis nem vásárolni szeretnének az interneten, hanem információkat keresgélnek: Hogyan tudom megoldani a problémámat? Mennyibe kerül egy adott termék? Vajon megfelel-e majd nekem ez a termék? Stb.

Éppen ezért nagyon fontos, hogy megfogd a figyelmét már a kezdet kezdetén, amikor még csak keresgél a témában: rávedd, hogy iratkozzon fel a hírleveledre, hogy ezentúl te tarthasd vele a kapcsolatot, ne felejtsen el téged. Ha ugyanis ezt nem teszed meg, akkor egyszer feljön az oldaladra, átfutja, majd elfelejt. Ha nem kerülsz vele közelebbi kapcsolatba, nem adsz neki újra meg újra hasznos információkat, nem teszel neki ajánlatokat, akkor a saját egyéni szempontrendszere alapján fog dönteni arról, kinél vásárol végül (ez a szempont általában az ár)

A listépítés tehát sokkal hatékonyabbá teszi az internetes értékesítésedet, hiszen kevesebb látogató is elég az oldaladra, célzottan reklámozhatsz azoknak, akiket valóban érdekel az adott téma, mérhetővé és tervezhetővé válnak a bevételeid, hiszen itt már csak annyi a dolgod, hogy

1) Megszerezd a látogatót (pl. keresőből, bannerhirdetésekből, partnerektől)
2) Építsd a listádat, azaz érd el, hogy a látogatóid minél nagyobb hányada iratkozzon fel a listára!
3) Adj el nekik: azaz küldj számukra ajánlatokat, akciókat!

Miért nincsenek még bevételeim?

Ha még nincsenek bevételeid, akkor annak általában az alábbi okai vannak:

• Nincs terméked: nyilván ha nincs mit eladnod, akkor nem lehetnek bevételeid sem
• Látszatmunkát végzel: blogolsz, csalit írsz, terméket fejlesztesz, de elfelejted a lényeget: a portékát el is kell adnod
• Nem a megfelelő célcsoportot éred el, tehát vannak ugyan látogatóid, de őket nem érdeklik a tartalmaid, illetve a termékeid (pl. haladó nyelvtanfolyamokat kínálsz, de az oldaladat folyton a kezdők találják meg), ebben az esetben vagy a látogatószerzésed folyamatát kéne átgondolnod (olyan helyeken hirdetned, ahol haladó nyelvtanulók vannak, olyan kulcsszavakra optimalizálnod, amikre a haladók keresnek), vagy a termékedet kell átpozicionálnod (lehet, hogy a kezdő nyelvtanulók jobb piac?).
• Túl kicsi a látogatottságod, ez általában akkor fordul elő, ha az oldal tulajdonosa nem gondolja át a látogatószerzési stratégiáját, csak úgy vaktában ír tartalmakat, próbál keresőoptimalizálgatni, linkeket építeni. Nyilván napi 10 látogatóból csak nagyon lassan lehet listát építeni és ha azt veszed alapul, hogy a látogatóidnak kevesebb, mint 1%-a vásárol, akkor így legfeljebb 10 naponta lehet egy vásárlód (ez az arány nyilván a terméktől és a reklámtól is függ).
• Túl kicsi a listád: A kis lista önmagában nem gond és nem akadálya az értékesítésnek. Csakhogy rutintalan kezdőként sokan nem mernek kis listán eladni, inkább várják, hogy egyre nagyobb és nagyobb legyen, addig pedig nem kommunikálnak a listával, akik így szépen elfelejtik őket. Tessék tehát leveleket írni, hasznos tartalmakat küldeni a listának akkor is, ha éppen nem akarsz eladni semmit (van ilyen? :)), ha pedig pénzt is szeretnél keresni, akkor nyugodt szívvel küldhetsz nekik kampányleveleket is a sok hasznosság mellett. Kezdőként az ember még nem ír profi reklámszövegeket, de az a tapasztalatom, hogy ezek a kevésbé hatékony levelek is legalább 1%-os eladási arányt szoktak produkálni (tehát 100 feliratkozóból 1 vásárolni fog) és ezzel már szert is tettél az első vásárlódra :) A gyakorlat, a tapasztalatok sokat finomítanak majd a reklámleveleid stílusán. Jómagam az első kampányomat egy 200 fős listára küldtem ki és 10 vásárlónk lett, tehát 2% körüli volt a konverzió. Nagyon fontos, hogy a lista építésén folyamatosan dolgozz, azaz a honlapodon minden eszközzel (banner, szöveges hirdetés, az egyes írásaidból linkek, oldalsávban feliratkozó boksz, beúszó ablak stb.) hirdesd a feliratkozási lehetőséget és folyamatosan finomítsd, tedd hatékonyabbá a módszereidet. Ne feledkezz meg azokról az eszközökről sem, amik nem közvetlenül az oldaladhoz kötődnek, pl. fórumaláírásokban, az e-mailjeid végén az aláírásaidban, offline hirdetéseidben is mindig a hírlevél feliratkozási lehetőséget hirdesd.
• Nem elég hatékony a marketinged: Ha nem tudod elég hatékonyan rávenni a látogatókat a listára való feliratkozásra (ötleteket lásd az előző pontban, illetve ebben a cikkben) vagy ha nem tudsz nekik elég hatékonyan eladni, akkor lehetséges, hogy hirdetsz, még sincsenek bevételeid. Ez azonban nem azt jelenti, hogy senki nem akar tőled vásárolni, hanem azt, hogy valami nincsen rendben a marketingeddel (pl. nem jó a célcsoport, nem megfelelő az árazás, nincs meg a bizalom feléd stb.) Éppen emiatt nagyon fontos a megfelelő piacismeret az indulás előtt, hiszen ha feltérképezed a piacot, akkor ilyen már nem fordulhat elő.

Kezdőként felmerül a kérdés, mikor lesz ebből az egészből pénz, mikor érkeznek meg az első bevételek. Jó hír, hogy mindez leginkább rajtad múlik. Ha fáradtságot és időt nem sajnálva céltudatosan dolgozol, akkor tapasztalataim szerint legfeljebb fél évre van szükséged (ha termék nélkül indultál), azonban ez az időtartam lehet akár mindössze néhány hét is, ha már van terméked, és be tudsz fektetni pl. reklámokba, vagy vannak partnereid, akik segítenek az indulásban.

Tetszett a bejegyzés? Ne maradj le a frissítésekről sem!
Iratkozz fel a blog hírlevélre vagy az RSS értesítőre!

Címkék: termékbevezetés, viszonteladás, első bevétel, internetes bevétel

A bejegyzés trackback címe:

Trackback:

Még nincs...