Te mire fókuszálsz?

Te is kíváncsi vagy rá, hogy miről szólt szombaton a Fókusz szeminárium sorozat első előadása?

Ha csak dióhéjban szeretnék írni egy emlékeztetőt a résztvevőknek, akkor azt mondanám, hogy Surányi Feri és Goldmann Dávid 10-15 témát dolgoztak ki, hogy megteremtsék a közös alapot a tizennégy héten át tartó "webfoglaláshoz".

Gondolom azért ennél részletesebb beszámolót szeretnél, ugye?

A délelőtti előadásokat Surányi Feri tartotta, akinek a főbb témái ezek voltak:

• Profit képlete (eladási árak, beszerzési árak)
• Kis matek, megdöbbtentő eredménnyel
• Célpiac meghatározása (3+1)
• Ajánlatírás (olcsó, jó, személyre szabott)
• Tárgyalástechnika
• Infotermék (szuper ügyfél kinevelése)
• Sikeres tárgyalás
• Verbális kommunikáció
• Tárgyalási stratégiák
• Gyakorlati tippek tárgyaláshoz (7)
• Sorompó kérdések
• Elégedetlen ügyfél kezelése

Délután Dávid tartott előadásokat a következő témákból:

• „Beton biztos” üzlet alapjai
• Adatbázis minősége
• Visszatérő vevők
• 90 napos szabály
• Élettartam érték
• Belépő termék
• Csali vs. belépő termék
• Kérdőív készítés alapjai
• Jó piac tulajdonságai
• Pozicionálás
• PTM formula

A témák között volt olyan, amit páran már hallottak korábban, de valami miatt eddig homályos volt a kép. Ennél azonban sokkal több olyan megközelítés volt, amiről a jelenlevők aznap hallottak először.

Feri témái közül kiemelném azt a matek példát, amelyik pesszimista becslések szerint 250%-kal növelheti meg a profitunkat, míg az optimisták úgy számoltak, hogy 2000%-kal nő meg a profit, ha ezt a matekot alkalmazzák a jövőben.

Feri a képlete segítségével egy egyszerű táblázaton keresztül bemutatta, hogy milyen módon változtatja meg a profitunkat, amennyiben az egységköltséget lejjebb nyomjuk pár százalékkal, az eladási árat felemeljük néhány százalékkal, módosítjuk némi marketinggel az eladott darabszámot és az egyéb költségeinket is letornázzuk kicsit.

Megdöbbentő számok jöttek ki, neked is érdemes kiszámolnod otthon!

A tárgyalási stratégiák témakörében pedig megosztott velünk két mondatot, amit akkor szokott elmondani, amikor valaki alkudozni próbál vele.

Ez a két mondat annyira jól felépített két mondat, hogy amikor tavaly megpróbált az egyik ügyfele alkudni egy nyolc számjegyű ajánlat beadásakor, (amiből lehet, hogy tudott volna engedni pár forintot – ha akar), akkor szemrebbenés nélkül elmondta a megbízójának, aki végül mosolyogva elfogadta az eredeti ajánlatot.

A sorompó kérdések azt a célt szolgálják, hogy amikor meg akarsz állapodni valakivel, akkor a tárgyalás előtt tűzzél ki célokat magad elé, és amikor ezeket a részcélokat eléred, akkor a sorompókérdésekre adott válaszokat rögtön írdd le.

  Milyen kérdések lehetnek ezek? Fizetési határidő, profit, kötbér, termékkategóriák, szállítási feltételek. A lényeg, hogy ha elhangzik a számodra előnyös mondat, akkor rögzítsd, és ha fontos a megállapodás (és nem szeretnéd, hogy visszatáncoljon az üzletfeled később), akkor a szóbeli megerősítés után rögtön küldd át neki e-mailben, hogy „ebben állapodtunk meg ma”.

A délután folyamán Dávid beszélt a „beton biztos” üzlet két alapkövéről, a hozzánk köthető ügyfél-érzésről és az adatbázisunk értékéről, ami folyamatosan vándorló érték.

A hallgatói visszajelzésekből kiderült, hogy némi félreértés van azzal kapcsolatban, hogy mi a csali és mi a belépő termék az online vállalkozások világában. Mutatott ezzel kapcsolatban pár példát, amelyeknek köszönhetően a jelenlevők már nem fogják összekeverni ezt a két kategóriát és az általuk elérni kívánt célt.

A pozicionálás szintén egy olyan téma, amiről már mindenki hallott valahol, de amikor gyakorlatban kell lépésről-lépésre végiggondolni a saját bizniszünkben, akkor hamar előjönnek a hiányosságok. A jelenlevők példáin keresztül végignéztük, hogy az oázis és a sivatag között melyik a jobb piac egy limonádé árus számára, és közösen kitaláltunk néhány forró pozicionálási ötletet, amivel piaci dominanciára lehet törni.

Mivel a legfontosabb célja a HUN2.0 -nak, hogy egy olyan közösséget építsünk, amelynek tagjai online vállalkozást üzemeltetnek, ezért nem szeretném, ha azért maradnál le, mert a nemzeti ünnep előtt nem tudtál ott lenni velünk az alapozásnál.

Amennyiben felkeltette az érdeklődésedet a fókusz előadás sorozat, melynek a következő állomása 2009. Április 4.-én lesz, akkor érdemes tudnod, hogy az értékesítés, kampánytervezés és termékbevezetés lesz a fő téma.

Április 4.-én át fogjuk rágni a teljes online értékesítés pszichológiáját és technikáit. Belemegyünk a kampánytervezésbe és a termékbevezetésbe is. Ha az alapjaid már megvannak, de lassan haladsz a megvalósítással, akkor gyere el a következő előadásra, hogy Te is csatlakozhass a webfoglalókhoz, akik fél éven belül mellékjövedelemre tesznek szert a nálunk tanult technikáknak köszönhetően.

Részleteket itt találsz.

Langmár Zsuzsanna

A felhasználó még nem adott meg blogger bemutatkozást.

Címkék: előadás, fókusz előadás, goldmann dávid, surányi ferenc