Az üzleti modell teljesen jól működik. Én csak néhány apróságot hiányolok.
1. Felmérés a legelején. Még mielőtt nekiállnék heiderménkü szakértővé válni. Meg kell tudni, hogy mire van szüksége a piacnak.
2. Abban a dologban TÉNYLEG legyél szakértő.
3. Az se baj, ha van jópár elégedett ügyfeled már erről a területről.
Tartsd kezedben az üzletedet - egy lehetséges modell
Te biztos voltál benne, milyen üzleti modellt válasszál, amikor belekezdtél az internetes üzletedbe?
Ha igen, jó neked, mert én bizony az elején nem tudtam, hogyan közelítsem meg a dolgot, sőt beleestem a klasszikus hibába is, hogy kigondoltam egy terméket, jó sok időt ráfordítva elkészítettem, majd megpróbáltam értékesíteni, meglehetősen halvány eredménnyel. Brrrr.
Ma már persze nem így ülöm meg a lovat, de ehhez jó sok tanuláson, tapasztalatszerzésen, tesztelésen keresztül vezetett az út.
Miután az üzleti modellek tengerében ritkán lehet jól érthető, világos, példával is alátámasztott megfogalmazást találni, Ricky Breslin blog bejegyzését olvasva úgy döntöttünk Dáviddal, hogy mindenképpen érdemes megosztani veled is a gondolatait, függetlenül attól, hogy ugyanezt a modellt tartjuk-e leginkább üdvözítőnek, vagy sem.
Mindenesetre itt a helye, lehet róla elmélkedni, vitatkozni, jó, ha több alternetívával felvértezve indulsz vállalkozni.
Ricky barátunk azzal kezdi, hogy számára nem az affiliate marketing a leginkább követendő módszer, hanem az, ahol végig kontrollod van a termék felett, nem vagy kitéve mások üzleti gyakorlatának, árazási döntéseinek, hanem saját kezedben tartod az üzleted legfontosabb részeit.
A modellt 5 egyszerű lépésben foglalja össze:
- Lehetőleg találj rá arra, amit leginkább szeretsz, ami igazán érdekel.
- Válj a piacod ünnepelt sztárjává. Érd el, hogy az emberek mindenütt téged lássanak. Írj hozzáértéssel, hogy szakértőként tekintsenek rád, és kövessenek.
- Az email címükért cserébe kínálj nekik valamilyen extrém értékes dolgot - teljesen ingyen.
- Mérd fel, hogy a lista tagoknak mire van szükségük.
- Hozd létre, és add el nekik
Egyszerű? Az. És mellesleg teljesen általános. Véleménye szerint a választott piac függvényében a módszerrel tisztes jövedelemre tehetsz szert.
A példájában, amit nem ismétlek itt meg, mert szerintem nem kifejezetten jó témát választott - ki a csuda hinné el John-ról, hogy ő a legjobb sakk játékos, ha egyszer mindenki tudja, hogy ki a legjobb sakk játékos -, a következő gyakorlati lépéseket találod, ha általánosítjuk a lépés sort:
- Szereted a [valamit]
- (kereső szó kutatás alapján) foglalj le egy domain nevet, ami tartalmazza a [valamit].
- Pozícionáld magadat a weboldaladon a [valami] legnagyobb szakértőjének.
- A feliratkozó oldalon kínálj egy ingyenes riportot az érdeklődők email címéért cserében. A riport bemutatja az 5 legfontosabb hibát, amit minden [valamivel] foglalkozó elkövet, és azt is, hogyan kell ezeket elkerülni.
- A riport valójában egy bújtatott értékesítési szöveg, amiben minden arra mutat, hogy a problémákra te tudod leginkább a megoldást. (vigyázz vele, mert ha nincs így, akkor az úgyis kiderül, és rajta vesztesz.)
- Egy követő emailben rákérdezhetsz a lista tagokra, hogy nekik konkrétan mi a legnagyobb problémájuk a [valamivel] kapcsolatosan.
- Nincs más teendőd, mint a válaszok alapján készítesz egy terméket, ami ezekre ad választ, és eladod nekik.
Ennyi a javasolt módszer lényege. Lesz egy terméked, vagy akár készíthetsz rögtön kettőt is, és a lista egyik és másik felén letesztelheted, melyik ajánlatodra reagálnak jobban.
A Google Website Optimizer segítségével két árszintet is tesztelhetsz. A látogatóidnak, akiket a leggyorsabban pl AdWords hirdetésekkel hozhatsz a weboldaladra, beállíthatsz két árat, amik felváltva jelennek meg. A konverziók alapján lemérheted, hogy melyik árat, milyen mértékben fogadják el az érdeklődők, és ennek megfelelően folytathatod az értékesítési kampányodat.
Ricky a tesztelési fázisban az AdWords-öt javasolja, majd, ha megfelelően reagál a piac, akkor át lehet térni a természetes Google találatokat célzó stratégiákra.
Az igények pontos felmérésével, a saját termék változatok létrehozásával, a teszteredmények megismerésével, az árszint kézben tartásával olyan működési modellt vázol fel, amivel saját kezedben tarthatod az üzletedet.
Neked mi a véleményed erről a konkrét modellről?
Iratkozz fel a blog hírlevélre vagy az RSS értesítőre!
Címkék: adwords, internet, teszt, üzleti modell, sipos ottó, ár, szakértő, árazás, termékfejlesztés, listaépítés
14 Hozzászólás
Hirlevél feliratkozási lehetőséget kitehetek én a blog.hu oldalamra is?
Tehát azt mondja Ricky, hogy azonnal úgy pozicionáljam magam, mint a [valamivel] kapcsolatos legtöbbet tudó, és legtöbb tapasztalattal rendelkező személy ?? Én picit ezt veszélyesnek érzem…
Gergő ez miért kérdés számodra?
pesszimista
2009.07.29. 09:50
és mi a helyzet akkor ha nem értek az ég világon semmihez nem hogy professzionális szinten de sehogy de mégis szeretnék csinálni valamit
Senki sem úgy jött a világra, hogy professzionális szinten értett ahhoz ami most már olyan szinten csinál.
Keress olyat, aki azt csinálja amit te is szeretnél , figyeld minden mozdulatát és tanuld el tőle, hogyan csinálja.
@Molnár Gergő
Mivel hírlevél feliratkozáshoz tárhely kell és adatbázis (mySQL a legtöbbször) és mivel a blog.hu egy ingyenes blog szolgáltató ezért szerintem nem lehet hírlevél feliratkozást megvalósítani. Bár cáfoljatok meg.
Üdv!
Hát Laci nem tudom, miért kellenek amiket említettél egy feliratkozáshoz. Szerintem az is elég ha van egy hírlevélküldő rendszered, mind pl a webresponder.net ott generálsz egy feliratkozó formot és beilleszted egy oldal html dobozba. Én volt amikor csináltam ilyet. Az igaz, hogy mostanában blogértesítőre való feliratkozáshoz a feedburner-t használom, így automatikusan kap értesítőt az új bejegyzésekről, ha megadja az email címét.
off
Igaz, de a hírlevélküldő rendszer nem ingyenes. Gondolom azért a blog.hu mert költségtakarékos megoldást szeretett volna.
on
@pesszimista
Attól azért óva intenélek, hogy a semmit próbáld meg eladni valamiként.
(Már a saját érdekemben is. :D És akkor is, ha erre néhányan bátorítanak is.)
Valamiben azért biztos jó vagy.
Vagy van egy hobbid.
Vagy van valami, amiről szenvedélyesen is tudsz beszélni.
Legalább a csajok/faszik…
Vagy az ivás és a másnaposság…
Végső esetben csinálhatsz közösségi site-ot a céltalan, semmire nem való, elkeseredett embereknek is…
Csak legyen olyan, amihez tényleg értesz, please!
(Vagy előbb tanulj, hogy érts valamihez.)
Hát azt Gergő tudná megmondani , hogy mennyire fontos neki a költséghatékonyság. A blog.hu -nak más oka is lehet.
Ajánlom figyelembe egy korábbi bejegyzést és hozzászólásokat a hírlevélküldő rendszerekről, (van olyan amivel ingyen lehet kezdeni): http://hun2.org/blog/teljes/hirlevel_szoftverek_-_de_melyiket/
más
” az üzleti modellek tengerében” én örülnék ha ebből a tengerből további üzleti modelleket is ismertetnétek. Főleg másolhatóakat :)
Mellesleg ez szimpinek tűnik, de ha van jobb is ...
1. Felmérés a legelején. Még mielőtt nekiállnék heiderménkü szakértővé válni. Meg kell tudni, hogy mire van szüksége a piacnak.
Ez tökéletesen igaz.
Tehát azt mondja Ricky, hogy azonnal úgy pozicionáljam magam, mint a [valamivel] kapcsolatos legtöbbet tudó, és legtöbb tapasztalattal rendelkező személy ?? Én picit ezt veszélyesnek érzem…
A tudást, a szakértelmet oda kell tenni! Ha ezzel nem rendelkezel, attól még lehetsz jó marketinges, aki eladja azt a terméket, tartalmat, amit a téma valódi szakértőjével készíttetsz el.
” az üzleti modellek tengerében” én örülnék ha ebből a tengerből további üzleti modelleket is ismertetnétek. Főleg másolhatóakat :)
Igyekszünk, igyekszünk! Lesz itt minden: dínom-dánom :)
A külföldi sorozat következő részében is találni fogsz újabbakat.
Fentebb emlitettétek, hogy lehet-e hírlevelet küldeni a blog.hu-ról, jelen szolgáltatásukban nincs erre lehetőség, de megannyi tárhelyre felrakhatsz feliratkozó ill. hírlevél küldő scriptet (persze, ha nem túl sok feliratkozód van, mivel ingyenes tárhelyeken korlátozás van)
A szakértelmet, lehet tanulni:D pl. én is kis kezdőként megismerkedtem az alapokkal és mostmár elég tapasztalt lettem…
Köszönjük a remek cikket…
Kellemes éjszakát mindenkinek!
Egy észrevétel legjobb üzleti model: kezdj bele!!
Sipos Ottó
A Clear Online vezetője érdeklődésének fókuszában az internetes technológiák, az üzleti és marketing folyamatok állnak. Számára a fő kérdés, hogyan használhatók mindezek az internetes ügyfélszerzés, az üzlet folyamatos javítása érdekében az itthoni és a nemzetközi piacon.