Az e-book unalmas

Számos módja van annak, hogy adatbázist építs az interneten, a többség mégis azt választja, hogy ingyenes e-bookot tesz fel az oldalra, ez lesz a csali, az a dolog, amivel megfogja a látogatók figyelmét és eléri,  hogy feliratkozzanak a hírlevelére. A gond csupán annyi, hogy egyre több oldal kínál e-bookot e-mail címért cserébe, és ha a te célcsoportod már sok ilyen oldallal találkozott, akkor egyre romlik a konverzió is. Nézzük hát, mit mást kínálhatsz csaliként!

1. Több e-bookot

Ha minden versenytársad kínál már e-bookot az oldalán, akkor te kínálhatsz több e-bookot. Az elektronikus könyvnek nem kell feltétlenül 400 oldalas tudományos értekezésnek lennie, feltehetsz néhány egymással összefüggõ témájú tanulmányt is – ez talán a legegyszerűbb megoldás.

De ezt még tovább is bonyolíthatod: keress néhány tipikusan nehezen megoldható problémát a célcsoportodban és írj ezekrõl 1-1 azonnal hasznosítható megoldást kínáló tanulmányt. Pl. utazásokkal foglalkozó oldalnál arról, mire kell ügyelni, ha autóval indulunk útnak, vagy egy listát magyarázattal, ami a különféle helyszínekre való induláskor a csomagolásban segít.

Használd, ne KIhasználd!

Vannak, akik a webes eszközöket, oldalakat csakis a saját szemszögükből képesek nézni: hogyan lehet kihasználni őket reklámozásra, saját promótálásra, linképítésre. Ők azok, akik nem is olyan régen még apróhirdetési rendszerekben hirdették a weboldalaikat, akik minden fórumhozzászólás aljára odabiggyesztették a linkjüket, és blogkommenteket használnak linképítési célra. Az ő számukra a közösségi felületek is csak a promótálás céljait szolgálják, eszközök a saját célok elérésére. Márpedig a közösség nem egy emberről szól, hanem több emberről.

Nagyjából 10 évvel ezelőtt láttam a Végtelen határok című sorozat egyik epizódját a tévében, ami arról szólt, hogy a 21. században az emberek már nem olvasnak könyveket, hanem beültettek gyermekkorukban egy chipet mindenkibe és ez a chip egy központi adatfolyamból keresi ki mindig a szükséges információkat. Ha mondjuk agyműtétet kellett végezni valakin, akkor minden szükséges információt meg lehetett innen tanulni néhány perc alatt. Akkor hátborzongatónak és futurisztikusnak tűnt az egész. Most viszont már egyáltalán nem állunk ettől olyan messze. Bármi eszedbe jut, megtalálod az interneten (talán az agyműtétet még nem, de ez sem elképzelhetetlen).

Hogyan varázsolj jó olvasókat magadnak?

Hogyan varázsolj jó olvasókat magadnak?

A leggyakrabban feltett kérdés, amit a blogolással kapcsolatban kapok, ez szokott lenni: "Hogyan érjem el, hogy hozzászóljanak a blogomhoz?" Erre fogok most választ adni.

Az első kérdés, amit ezzel kapcsolatban tudnod kell, hogy Kik az olvasóid?. Lehet, hogy van havonta 10000 látogatód, de ők csak "véletlenül" tévednek be az oldalra, nem is ezt a témát keresték, "eltévedtek". Ha azt látod a Google Analyticsban, hogy Visszafordulási arány (Bounce Rate) magas, akkor biztosra veheted, hogy egy csomó elégedetlen látogatóval van dolgod. Ne csak az egész oldalra vonatkoztatott átlagot nézd meg, hanem külön az egyes gyakran olvasott bejegyzéseidnél is egyenként nézd meg, mekkora a Visszafordulási arány. Ha 50% feletti, akkor annál az adott cikknél elcsúszott valami.

De mi lehet a gond?

Legyen Tied a bevételünk 80% -a!

Mint tudod, a HUN2.0 alapvetően nem a profithajhászásról szól, ennek fényében szeretnék egy rövid bejelentést tenni.

A Piacelemzés 2.0 könyv olyan segédlet, ami megmutatja, hogyan tudsz kiválasztani magadnak egy megfelelő piacot, ahol elindíthatod az infovállalkozásodat (szakértői oldal, infotermék, tagsági oldal, stb.). Ha tetszett a könyv, akkor a mai naptól a legelső oldalán találsz egy viszonteladói linket.

Ha továbbajánlod a linken keresztül a könyvet, akkor minden vásárlás után 80% jutalékot írunk jóvá Neked (ez a könyv letöltési oldalán követhető).

Ez a jutalék nagyon könnyen felvehető átutalással vagy le is vásárolható. A pénz kifizetéséhez nem szükséges számlaképesség, 30 nap csúszással (a garanciák miatt) kerül kifizetésre és teljesen ingyenesen utaljuk paypay számlára vagy akár magyar bankszámlára (utóbbi 200 Ft költség). Nincs semmi apróbetűs rész!

Miért 80% és nem 100%? Szívesen adnék annyit is, azonban az értékesítési rendszer használata és egyéb költségek 15% -ot tesznek ki, amin nem tudok változtatni. A maradék 5% pedig egy biztonsági tartalék, hogyha elszámoltam magam, akkor is tudjam tartani következetesen azt itt ígérteket.

És még valami!

Ezt a lehetőséget csak azok vehetik igénybe, akik megvásárolták a könyvet és tetszik nekik. A partnerprogram publikusan nem érhető el!

Igen, bizonyára pénzt veszítünk azzal, hogy nem eresztjük rá az egész internetes társadalmat erre a viszonteladói programra. De aki nem tudja, hogy mit ajánl tovább, az ne ajánljon, mert nem hiteles! Ezt így tartom helyesnek.

Úgy gondolom, hogy ez a program a többségnek nagy segítség lesz, hogy ki tudja egészíteni bevételeit.

A könyvről további információt itt találsz.

(A grafikát a salesdesign.hu készítette.)

Popup helyett

Popup kikukázva, de mi legyen helyette?

Nemrégiben írta Dávid itt a blogon, hogy a beúszó ablakok kora leáldozott, mert annyira sokan használják már ezt az eszközt, hogy egyre kevésbé hatékony. Azonban feliratkozókra továbbra is szükség van az oldalon, akkor most mit használjunk helyette?

Ez a kérdésfeltevés már önmagában rossz :) A popup ablakot ugyanis sokan eleve rosszul használták. Egyetlen eszközzel próbálták meg felhívni a figyelmet a hírlevél-feliratkozásra, és ennek logikus következménye, hogy amikor levették az oldalról, akkor drasztikusan csökkent a feliratkozók száma (hát persze, mert nem volt más helyette). Nézzünk kicsit a színfalak mögé, milyen logika mentén is kéne működnie a feliratkozásnak.

Először is: tisztában kell lenned az oldalad céljaival. Ha tudod, hogy számodra mindennél fontosabb a feliratkozók szerzése, mert elsősorban belőlük lesznek a vásárlóid, akkor minden létező eszközzel a hírlevél feliratkozásra kell terelned az embereket. A popup ablak önmagában nagyon figyelemfelkeltő volt (kitakarta az egész képernyőt, nem lehetett nem észrevenni), gyakorlatilag egyértelműen jelezte, mi is a szándékod az oldallal), ha ez nincs akkor más eszközökkel kell elérned ugyanazt a célt, nevezetesen, hogy ne menjel el úgy új látogató az oldalról, hogy még nem találkozott a hírlevél-feliratkozási lehetőséggel, a csaliddal.

Másodszor: tisztában kell lenned vele, milyen útvonalat járnak be a látogatók az oldaladon. Honnan jönnek? Keresőből? Linkgyűjteményekből? A főoldalra érkeznek inkább vagy egyes blogbejegyzéseidre, aloldalaidra? Hónapokig nálam is minden oldalon volt beúszó ablak, aztán kifigyeltem, hogy havonta kb. 10 ezer látogató egy adott témára keresve, ugyanarra a néhány bejegyzésre érkezik. Amikor felkerült a beúszó ablak, már pár hét múlva látszott, hogy romlik az oldalakon a Bounce Rate (lepattanási arány), egész egyszerűen utálták az oldalt, mert mindig ki kellett kapcsolni a popup-ot. Persze előnye is volt a dolognak, mert közben jó sokan iratkoztak fel, de ez az arány a hónapok múlásával egyre csökkent. Ezért aztán váltottam. Lekerült a popup az oldalról és jöttek helyette a célzott hirdetések.

Megfigyeltem ugyanis, hogy ha valaki rákeres egy adott témára a keresőben, és egy adott blogbejegyzésre érkezik az oldalon, akkor nagyon jó konvertál, ha a blogbejegyzés alatt azonnal felajánlom a témához kapcsolódó csalit. Csak annyit mondok nekik, hogy "ha érdekel ez a téma és szeretnél ingyen még többet olvasni róla, akkor töltsd le ezt és ezt az e-bookot" vagy "iratkozz fel az e-mail tanfolyamra". Ez máris sokat javított a feliratkozók számán, de azért még lehetett rajta tuningolni. Például mellétettem az e-book illusztrációját és az egész egy színes css-el formázott dobozba került (ettől 18%-al nőtt a konverzió). Kíváncsi voltam, hova lehet még javítani az eredményeken, ezért kipróbáltam egy másik verziót is: A szöveges linkeket többféleképpen tudod formázni:

Egy távolról sem finom gondolkodásmód

Nem tudom, te hogy vagy vele, de én mielőtt egy réspiacra lépek, úgy tekintek rá, mint egy csatamezőre. Ott állnak a versenytársak a legkülönbözőbb fegyverekkel, kiépített állásokkal, csapataik között erős, idő edzette kötelékek húzódnak.

Általában 10-en vannak, a Google találati lista első oldalán. Ott állok velük szemben, egyedül, és arra törekszem, hogy legyőzzem őket. Nem csupán egyet, hanem lehetőleg az összeset. Az a célom, hogy miután elfoglaltam az állásaikat, sírva távozzanak, és ezután ne tehessenek mást, mint pénzért Adwords hirdetést vásároljanak, a Google bankszámláját hízlalva, ha egyáltalán tovább folytatják a küzdelmet.

Miért teszem ezt?

Ne legyen illúziód. Ahol egy piaci résben valóban pénz van, ott versenytársak sora szeretné pont ugyanezt tenni veled.

Az emberek a szórakozáson kívül azért mennek az internetre, hogy választ keressenek gondjaikra vagy tranzakciókat bonyolítsanak, és ezért pénzt kénytelenek vagy hajlandóak kiadni. A kérdés, hogy te szeretnél az lenni, aki hozzásegíti őket ehhez, vagy hagyod, hogy mások tegyék meg, és ők vigyék el a felkínált összeget.

Azt szeretnéd, hogy a te értékesítési oldaladra jussanak, a te parnerprogram linkeden keresztül vásároljanak, a te listádra iratkozzanak fel, vagy meghagyod mindezt másnak?

Bezár Wolf Gábor Commando blogja!

Ma reggel lett publikus a hír, ami már egy ideje a levegőben lógott: végleg bezár Wolf Gábor publikus blogja! Ezentúl csak a Marketing Navigator előfizetői férhetnek hozzá egy zárt bloghoz, a nagyközönségnek “elzárják a csapot”.

Gábor 2004 -ben kezdte el vezetni a Commando blogot, amivel teljesen beelőzte az akkori piacot. Nem sok tanácsadó blogolt akkoriban, a színvonalas írások miatt így rengeteg publicitást kapott.

A magyar és a nemzetközi piacon sem láttam még hasonló lépést, amikor egy blog “kivezetésre” kerül.

Szeretem Gábort, tisztelem a munkásságát és rendkívül izgalmas, hogy totálisan más irányba megy, mint mi. Én alapvetően az ingyenes, értékes tartalom (freeline) és rengeteg indexelt oldal mellett teszem le a voksomat.

Neked mi erről a véleményed?

Ne dobáld kaviccsal a nászmenetet!

Magyar internet vállalkozók támadása a Facebook ellen

Képzeld magad elé az esküvőd napját.

Együtt a meghívottak: a család, a rokonok, a régi osztálytársak, a legkedvesebb kollégák. Mindenki, aki számít, aki fontos neked. Mindenki vidám és jól érzi magát, örül az együttlétnek, izgalommal várják a szertartás legfontosabb részét.

És egyszer csak megtörténik

Csattanás.

Hirtelen csend támad.

Szerencsére a menyasszony ruhájára nem taposott rá senki, nem esett el az oltár előtt, és nem derült ki a vőlegény hűtlensége sem az utolsó pillanatban, nem szállt pofon a szélben.

Súlyosabb az incidens

A dermesztő csendet egy kavics okozta, amit a szomszéd játszótérről dobott be egy suhanc a tömegbe.

Újabb koppanás, újabb csattanás. A feltűnést keresők újabb támadásai.

A násznép felzúdul. Megdöbbenéssel, zavarodottan, gyűlölettel indulnak a suhancok után.

Oda a hangulat, tönkretették az eseményt, az élményt.

Második szituáció

A helyszín ugyanaz, de most három könyvügynök jelenik meg az oltár előtt. A menyasszonyhoz, az örömapához, és a koszorúslányhoz lépnek. Begyakorolt szöveggel a lényegre térnek, ahogy szokták.

Megpróbálnak eladni pár könyvet, ha már ott van ennyi ember. Remek alkalomnak tűnik az üzletre.

Tényleg remek alkalom?

Mindenki érzi, hogy sem a suhancokat nem hívják meg barátian az esti vacsorára, sem a kereskedők nem fognak jó üzletet kötni.

Ugyanez a helyzet a közösségi oldalakon

Az IWIW-en, a Facebookon, és a többin. Pont az a lényege, hogy barátokkal, ismerősökkel, volt évfolyamtársakkal tartod a kapcsolatot, és nem vagy kíváncsi sem a könyvkereskedőre, sem a zavaró kavicsokra.

Mitől aktuális neked, internetes vállalkozónak mindez?

Úgy látom, azt tapasztalom, hogy egyre több magyar online vállalkozó talál rá a világ legnagyobb közösségi oldalára, a Facebookra.

És ha már ott az a sok ember…

Persze, szeretne nekik eladni egyet, s mást. Ez eddig rendben is van, de nem mindegy hogyan teszi mindezt.

Aki nem érti a közegnek a szabályait, hamar gondba kerülhet. Nem csupán haraggal fordulnak felé a megzavart tagok, hanem pillanatok alatt letiltják a Facebookról, és oda a későbbi üzlet lehetősége is.

3 fontos réteg

Ha még tapasztalatlan vagy, fontos, hogy megértsd a Facebook ismerősi körök három rétegét.

Az első rétegbe tartozik a cikk elejének násznépe. Apa, anya, hugi, Péter a középiskolából, Lilla a főiskoláról, Ede a focicsapatból, akikkel együtt élsz, éltél, a valós életben is szoros kapcsolattal közöttetek. Örülsz Jucinak, korábbi barátnődnek, hogy végre újra előtűnt Spanyolországból, ahová férjhez ment. őket keresed, gyűjtöd a Facebook profilod köré.

A második réteg a közös érdeklődéshez, hobbyhoz, tevékenységhez kötődik. Ha modell repülőket gyűjtesz, keresed az ilyen emberek társaságát. Nem ismered őket, de a hobby összeköt benneteket, ezért vagy köré szervezel egy Facebook csoportot vagy csatlakozol egy meglévőhöz.

A harmadik réteg a közéleti emberek, termékek, brand-ek, üzletek köré szerveződik. Népszerűsítésükre hozzák létre a Facebook oldalakat. Ott lehet értük rajongani, és ezt üzleti értelemben is kihasználni.

A természetes átjárás

A rétegek között természetesen rengeteg az átjárás, aminek majd szentelünk egy későbbi cikket, de itt végül egyet szeretnék még kiemelni.

Ha újonnan bekerülsz az első rétegbe, az elfogadott ismerősök közé, semmiképpen ne azzal kezdjed, hogy előveszel egy csomag szotyit, és elkezdet a héjakat köpködni magad körül.

Ez nem menő

Ha elkezded használni a Facebookot, és még tapasztalatlanul mozogsz benne, ne az legyen az első, hogy az üzenő faladra irányítod a Twitter bejegyzéseidet, ha hiperaktív vagy, mind a napi 30-40-et.

Ne érts félre, én is örülök neki, hogy a kettő összeköthető akár automatikusan, de ez így nem jól működik. Az unokatestvéremnek, és főleg a nagymamámnak mi köze lenne a 12 legtutibb Wordpress pluginhoz, amit egyébként szívesen megosztok a követőimmel a Twitteren?

Nagyon szűkítsd le, mit küldesz át a Twitterről a Facebook személyes üzenőfalra!

Ne szotyizz, ne dobáld kaviccsal a násznépet!

Szakértői oldalak felépítése (Fókusz 3 összefoglaló)

Szakértőként azt szeretnéd elérni, hogy az oldaladon közösség alakuljon ki?

Tudom, hogy már ezerszer hallottad, hogy sokkal kifizetődőbb közösséget építeni a weblapodon, mint naponta vadászni a látogatókra. De vajon hogyan hoznak létre közösséget azok a profik, akik százezres adatbázist építenek néhány hónap leforgása alatt?

Kihasználják a trendeket, és a legújabb eszközöket tesztelik, majd használják. Mivel erről a témáról érdemes megkérdezni olyan szakembereket, akik évente újabb és újabb projekteket visznek sikerre, ezért is tartogatott Dávid egy meglepetést a múlt heti Fókusz előadásra.