HUN 2.0 Külföldi online piaci jelenlét sorozat záró videó
A tíz részes, a külföldi internetes piaci jelenlét megalapozásáról szóló sorozat záró videója. Ebben összefoglalom az előző 9 részben elhangzottakat, és javaslatot teszek 9 további lehetséges lépésre.
Termékbevezetés és járvány
Ha termékbevezetési kampányt szeretnél indítani, érdemes szemügyre venned, milyen folyamatok mennek végbe az emberekben egy ilyen helyzetben. A H1N1 járvány kommunikációja pedig jó apropót nyújt arra, hogy megnézzük, hogyan alakul ki tömeghisztéria egy esemény körül, és levonhatjuk saját kampányaink számára a tanulságokat is.
Teljes bejegyzésAz e-book unalmas
Számos módja van annak, hogy adatbázist építs az interneten, a többség mégis azt választja, hogy ingyenes e-bookot tesz fel az oldalra, ez lesz a csali, az a dolog, amivel megfogja a látogatók figyelmét és eléri, hogy feliratkozzanak a hírlevelére. A gond csupán annyi, hogy egyre több oldal kínál e-bookot e-mail címért cserébe, és ha a te célcsoportod már sok ilyen oldallal találkozott, akkor egyre romlik a konverzió is. Nézzük hát, mit mást kínálhatsz csaliként!
1. Több e-bookot
Ha minden versenytársad kínál már e-bookot az oldalán, akkor te kínálhatsz több e-bookot. Az elektronikus könyvnek nem kell feltétlenül 400 oldalas tudományos értekezésnek lennie, feltehetsz néhány egymással összefüggõ témájú tanulmányt is – ez talán a legegyszerűbb megoldás.
De ezt még tovább is bonyolíthatod: keress néhány tipikusan nehezen megoldható problémát a célcsoportodban és írj ezekrõl 1-1 azonnal hasznosítható megoldást kínáló tanulmányt. Pl. utazásokkal foglalkozó oldalnál arról, mire kell ügyelni, ha autóval indulunk útnak, vagy egy listát magyarázattal, ami a különféle helyszínekre való induláskor a csomagolásban segít.
Teljes bejegyzésHasználd, ne KIhasználd!
Vannak, akik a webes eszközöket, oldalakat csakis a saját szemszögükből képesek nézni: hogyan lehet kihasználni őket reklámozásra, saját promótálásra, linképítésre. Ők azok, akik nem is olyan régen még apróhirdetési rendszerekben hirdették a weboldalaikat, akik minden fórumhozzászólás aljára odabiggyesztették a linkjüket, és blogkommenteket használnak linképítési célra. Az ő számukra a közösségi felületek is csak a promótálás céljait szolgálják, eszközök a saját célok elérésére. Márpedig a közösség nem egy emberről szól, hanem több emberről.
Nagyjából 10 évvel ezelőtt láttam a Végtelen határok című sorozat egyik epizódját a tévében, ami arról szólt, hogy a 21. században az emberek már nem olvasnak könyveket, hanem beültettek gyermekkorukban egy chipet mindenkibe és ez a chip egy központi adatfolyamból keresi ki mindig a szükséges információkat. Ha mondjuk agyműtétet kellett végezni valakin, akkor minden szükséges információt meg lehetett innen tanulni néhány perc alatt. Akkor hátborzongatónak és futurisztikusnak tűnt az egész. Most viszont már egyáltalán nem állunk ettől olyan messze. Bármi eszedbe jut, megtalálod az interneten (talán az agyműtétet még nem, de ez sem elképzelhetetlen).
Teljes bejegyzésPopup helyett
Popup kikukázva, de mi legyen helyette?
Nemrégiben írta Dávid itt a blogon, hogy a beúszó ablakok kora leáldozott, mert annyira sokan használják már ezt az eszközt, hogy egyre kevésbé hatékony. Azonban feliratkozókra továbbra is szükség van az oldalon, akkor most mit használjunk helyette?
Ez a kérdésfeltevés már önmagában rossz :) A popup ablakot ugyanis sokan eleve rosszul használták. Egyetlen eszközzel próbálták meg felhívni a figyelmet a hírlevél-feliratkozásra, és ennek logikus következménye, hogy amikor levették az oldalról, akkor drasztikusan csökkent a feliratkozók száma (hát persze, mert nem volt más helyette). Nézzünk kicsit a színfalak mögé, milyen logika mentén is kéne működnie a feliratkozásnak.
Először is: tisztában kell lenned az oldalad céljaival. Ha tudod, hogy számodra mindennél fontosabb a feliratkozók szerzése, mert elsősorban belőlük lesznek a vásárlóid, akkor minden létező eszközzel a hírlevél feliratkozásra kell terelned az embereket. A popup ablak önmagában nagyon figyelemfelkeltő volt (kitakarta az egész képernyőt, nem lehetett nem észrevenni), gyakorlatilag egyértelműen jelezte, mi is a szándékod az oldallal), ha ez nincs akkor más eszközökkel kell elérned ugyanazt a célt, nevezetesen, hogy ne menjel el úgy új látogató az oldalról, hogy még nem találkozott a hírlevél-feliratkozási lehetőséggel, a csaliddal.
Másodszor: tisztában kell lenned vele, milyen útvonalat járnak be a látogatók az oldaladon. Honnan jönnek? Keresőből? Linkgyűjteményekből? A főoldalra érkeznek inkább vagy egyes blogbejegyzéseidre, aloldalaidra? Hónapokig nálam is minden oldalon volt beúszó ablak, aztán kifigyeltem, hogy havonta kb. 10 ezer látogató egy adott témára keresve, ugyanarra a néhány bejegyzésre érkezik. Amikor felkerült a beúszó ablak, már pár hét múlva látszott, hogy romlik az oldalakon a Bounce Rate (lepattanási arány), egész egyszerűen utálták az oldalt, mert mindig ki kellett kapcsolni a popup-ot. Persze előnye is volt a dolognak, mert közben jó sokan iratkoztak fel, de ez az arány a hónapok múlásával egyre csökkent. Ezért aztán váltottam. Lekerült a popup az oldalról és jöttek helyette a célzott hirdetések.
Megfigyeltem ugyanis, hogy ha valaki rákeres egy adott témára a keresőben, és egy adott blogbejegyzésre érkezik az oldalon, akkor nagyon jó konvertál, ha a blogbejegyzés alatt azonnal felajánlom a témához kapcsolódó csalit. Csak annyit mondok nekik, hogy "ha érdekel ez a téma és szeretnél ingyen még többet olvasni róla, akkor töltsd le ezt és ezt az e-bookot" vagy "iratkozz fel az e-mail tanfolyamra". Ez máris sokat javított a feliratkozók számán, de azért még lehetett rajta tuningolni. Például mellétettem az e-book illusztrációját és az egész egy színes css-el formázott dobozba került (ettől 18%-al nőtt a konverzió). Kíváncsi voltam, hova lehet még javítani az eredményeken, ezért kipróbáltam egy másik verziót is: A szöveges linkeket többféleképpen tudod formázni:
Teljes bejegyzésEgy távolról sem finom gondolkodásmód
Nem tudom, te hogy vagy vele, de én mielőtt egy réspiacra lépek, úgy tekintek rá, mint egy csatamezőre. Ott állnak a versenytársak a legkülönbözőbb fegyverekkel, kiépített állásokkal, csapataik között erős, idő edzette kötelékek húzódnak.
Általában 10-en vannak, a Google találati lista első oldalán. Ott állok velük szemben, egyedül, és arra törekszem, hogy legyőzzem őket. Nem csupán egyet, hanem lehetőleg az összeset. Az a célom, hogy miután elfoglaltam az állásaikat, sírva távozzanak, és ezután ne tehessenek mást, mint pénzért Adwords hirdetést vásároljanak, a Google bankszámláját hízlalva, ha egyáltalán tovább folytatják a küzdelmet.
Miért teszem ezt?
Ne legyen illúziód. Ahol egy piaci résben valóban pénz van, ott versenytársak sora szeretné pont ugyanezt tenni veled.
Az emberek a szórakozáson kívül azért mennek az internetre, hogy választ keressenek gondjaikra vagy tranzakciókat bonyolítsanak, és ezért pénzt kénytelenek vagy hajlandóak kiadni. A kérdés, hogy te szeretnél az lenni, aki hozzásegíti őket ehhez, vagy hagyod, hogy mások tegyék meg, és ők vigyék el a felkínált összeget.
Azt szeretnéd, hogy a te értékesítési oldaladra jussanak, a te parnerprogram linkeden keresztül vásároljanak, a te listádra iratkozzanak fel, vagy meghagyod mindezt másnak?
Teljes bejegyzésTisztességtelen marketing
A Webfoglalás c. könyvben bemutatok több tisztességletelen marketing technikát, ami teljesen hülyének nézi a vásárlót.
Fel akarom hívni a figyelmet arra, hogy ezeknek a használatát be kell fejeznie a magyar tanácsadóknak, infomarketingeseknek, online értékesítőknek, különben nagyon rossz irányba viszik a piacot.
Egy amerikai példán keresztül mutatom be, így nem kerülök senkivel összetűzésbe.
Mike Filsaime, aki az egyik legnevesebb amerikai marketing guru, nemrég zárta le a ButterflyMarketing 2.0 kampányát.
Már a kampány elején eldöntöttem, hogy erről írnom kell és felhívnom legalább a saját tagjaink figyelmét, hogy ez nem egy követendő példa.
Teljes bejegyzésÖnfejlesztés 1x1
Ez a poszt sokaknak bántó lesz…
De nem azért vagyunk itt, hogy egymás hátát simogassuk, hanem azért, hogy eredményeket érjünk el. És fejlődni őszinteség nélkül nem lehet.
Oké, elindultál az önfejlesztés útján. Elolvastál már pár Bagolyvár könyvet vagy egy egész kollekció van a polcodon. Konferenciákra jársz, cashflow társast játszol és Kiyosakit reggelizel. Álmodozol, vállalkozást akarsz indítani vagy a jelenlegit új szintre emelni.
Mi a következő lépés, mit ajánlok?
Saját termékünket? Tanácsadást? Konferencia?
Nem.
A válaszom attól függ, hogy tudsz-e angolul. Mert ha nem, akkor ez a bejegyzés neked szól.
Ez esetben az első és legfontosabb beruházás: egy angol nyelvtanfolyam.
Semmi sem fontosabb ennél és semmi nem közelíti meg ennek a befektetésnek a hozamát. Amíg nem tudsz angolul, addig a hasznos információ 0.1% -át sem éred el a világhálón.
“De azok az angol márketinges anyagok itthon nem működnek!”
Terméknevet, oldalszámot és mérési eredményt kérek… Ja, hogy nincs?
Vannak bizonyos eltérések, én mértem is, tapasztaltam is. De ez közel sem olyan nagy, mint hinnéd.
Az igazság az, hogy ez csak egy kényelmes kifogás, hogy még véletlenül se kelljen kimozdulni a kényelmi zónából…
Menj fel egy kicsit az Alibaba.com oldalra és nézd meg, mennyi potenciális termékbeszállítód lehet percek alatt. Nézz szét az amazon.com nyálcsorgató könyv és hangoskönyv kínálatában. Elgondolkodtató, nemde?
És nincs partnerlink. Nem ajánlok terméket. Nem azért íródott ez a felrázó bejegyzés, hogy valamit eladjak. Nem akarom megadni neked azt a kényelmes kifogást, hogy csak azért próbálok rádijeszteni, hogy vásárolj.
Az edződ vagyok és a legtöbbet szeretném kihozni belőled. Ehhez pedig sokszor kemény szavak kellenek:
Aki önfejlesztéssel foglalkozik és nem tud angolul, az nem komoly ember.
Most egyes emberek azonnal billentyűt ragadnak, hogy a hozzászólások között elmondják, ez miért nem igaz és ők miért nem tudnak angolul. Tudom, tudom. Diszlexia, nincs pénz, öreg vagy, fiatal vagy, nincs idő, nehezen tanulsz nyelveket.
Kérlek, tegyél meg 2 egyszerű lépést, mielőtt ilyenekkel fárasztanánk egymást.
1. Lépés: Ne a hozzászólások közé írd le a kifogásod, hanem egy papírlapra.
2. Lépés: Tépd össze a lapot. Mert fikarcnyit sem érdekel, mit írtál rá.
Aki önfejlesztéssel foglalkozik és nem tud angolul, az nem komoly ember.
Teljes bejegyzés
